“核-火”替代交易成功開展；
跨省外送交易電價連創新高；
營銷工作再創多個省內“唯一”和“第一”；
售電業務收入同比數倍增長；
……
7月以來，面對電煤價格居高不下等不利形勢，大唐福建分公司堅決落實集團公司年中工作會議精神，充分調動營銷系統全體干部職工的積極性，主動走出去、闖市場，在市場中爭取主動、贏得效益，力爭超額完成“三保一增，獻禮二十大”勞動競賽目標任務。
經過積極努力，福建分公司營銷工作取得豐碩戰果，拉開了一張逆勢破局的大幕。
開展電力市場交易報價工作
深挖內潛顯成效
“苦戰三季度，全力抓落實，集中精力干成幾件標志性的大事。”福建分公司黨委書記、執行董事、總經理張樹臣在年中工作會上發出號召。會議結束后，市場營銷部和能源營銷公司迅速行動，組織召開專題會議，圍繞“提升發電效益”主題開展了深度研討，制定了“爭搶省內有效益市場電”“爭取核電替發增收創效”“爭取高價跨省外送交易電量”等多項攻堅措施。
作為全國唯一將年度電力直接交易分為1-7月和8-12月兩個階段的省份，福建省電力交易難度大幅高于其他省份。為積極應對上半年煤電大幅虧損的困難形勢，該公司進一步做好能源電力保供工作，組織區域營銷力量分析電力市場形勢，研究制定并落實交易方案，積極落實市場交易“關口前移”，將“爭搶省內有效益市場電”這項重點工作做到極致。
“2022年第二階段年度電力直接交易結果出來了！我們簽約電量36.09億千瓦時，高于準入裝機占比。”8月4日，年度集中競價交易出清后，寧德發電公司交易員何凱婷激動的在工作群中喊道。
“做好營銷工作，務必要有主動作為的精神、攻堅克難的毅力和變不可能為可能的勇氣。”7月下旬，該公司市場營銷部主任、能源營銷公司總經理郝建龍在部署“爭取核電替發增收創效”工作時講道。
工作推進過程中，受核電機組剩余發電能力全部參與月度掛牌交易的影響，爭取核電替發工作陷入瓶頸。面對困難，該公司市場交易團隊創新工作思路，集中行動、分頭爭取，多方協調交易限額，最終促成“核-火”替代交易，在直接創效300萬元的同時，提升了外送電量的能力。
研究跨省外送交易策略
研判市場創新高
“知己知彼，方能百戰不殆，我們必須深入研究華東各省區的電力需求，全面掌握市場趨勢，全力找到最大契合點。”在營銷月度例會上，郝建龍強調了研判市場的重要性。
今年以來，福建分公司堅持“區域整體利益最大化”原則，強化營銷統籌協調，累計簽約跨省外送電量8.63億千瓦時，提質增效成效顯著。
進入三季度，福建省進入夏季大負荷期，外送通道更加緊張，跨省外送交易限額受限嚴重，如何再次發揮大唐的優勢？
市場交易團隊掛帥再出征，通過網格化管理方式分析市場需求，精準制定報價策略、爭取更多交易限額，在這場無聲的戰役中奮力拼搏、取得先機——在7月以來開展的四批次福建跨省外送交易中，該公司煤機簽約電量均高于準入裝機占比，簽約電價實現跳躍式增長。
“福建省發電主體目前主要通過華東正備用輔助服務市場參與短期跨省外送，規則上存在著1元/千瓦時的限價，無法做到與全國電力市場真正銜接。”在福建省上半年廠網聯席會議上，該公司就省間現貨市場提出了相關建議，并得到了與會單位的一致支持。
8月3日，福建省如期開啟省間電力現貨交易，該公司精準施策、順勢而為，在前三個交易日競得電量940萬千瓦時，創效4200余萬元。
與電力用戶交流綠色電力交易政策
暖心服務促提升
“不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的路上。”談起營銷工作最大的轉變，能源營銷公司市場開發部負責人顏靖驊說道。今年以來，他帶領用戶開發團隊，克服各種困難，以信用和真誠為基礎，把許多客戶從陌生人變成朋友，鎖定大量用戶資源儲備。
“你們的售電服務是越來越好了，每月電費結算清晰明了，電改小課堂欄目答疑解惑，現在又幫我們全流程參與了‘證電合一’的綠電交易，真是太貼心了。”位于寧德地區的一家電池龍頭企業連連豎起大拇指。
用戶是基礎，運營是關鍵，要做好用戶服務工作，促進外部市場增收。在7月19日啟動的福建省首批次綠色電力中，能源營銷公司共代理99家用戶購買綠色電力，約占全省參與首批綠電交易用戶數量的57%，以實際行動架起了服務客戶的“連心橋”。今年以來，該公司外部市場收入同比增長4.28倍，較去年全年增長3.01倍……大唐售電的品牌知名度和影響力正持續提升，打出一張亮麗新名片。
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