榮獲中電聯(lián)2021年信用評價AAA級單位稱號
成功取得了中電聯(lián)信用評價最高等級AAA級；
全年購售電偏差率0.5%，遠低于±3%允許要求，在全省售電公司排名第一；
創(chuàng)新工作思路，通過交易品種置換全額收回用戶清算電費，解決歷史遺留問題，實現(xiàn)電費回收率100%；
……
2021年，福建大唐能源營銷有限公司認真貫徹落實集團公司“二次創(chuàng)業(yè)”總體部署和大唐福建分公司提質(zhì)增效專項行動安排，全體干部職工克服經(jīng)營困局，發(fā)揚“三千精神”奔波千里，穿梭于機器轟鳴的工業(yè)園區(qū)，行走在泥濘的鄉(xiāng)村小路，實現(xiàn)多個省內(nèi)“唯一”和“第一”。
營銷團隊合影
在困境中尋求出路
2021年9月，受多種因素疊加影響，電力行業(yè)供需偏緊。嚴峻的能源保供形勢，讓經(jīng)營壓力陡增。困局面前，福建能源營銷公司充分發(fā)揮區(qū)域一體化營銷平臺作用，積極轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，摸索中尋求“復蘇”之道。
該公司全面推進“大干一百天，爭作新貢獻”創(chuàng)新創(chuàng)效活動，有效激發(fā)全體干部職工的斗志，成功推動四季度市場交易免考核、電價提升20%、中長期合同換簽等多項政策措施落地，趟出了一條發(fā)展新路。
“為進一步緩解燃煤發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，保證迎寒度冬電力供應(yīng)安全穩(wěn)定，懇請給予以下政策支持……”面對電煤價格持續(xù)高位運行的嚴峻形勢，該公司三次起草請示文件、聯(lián)合省內(nèi)煤機發(fā)電集團向省政府及電力主管部門行文，十幾次登門拜訪，數(shù)十次電話溝通，成功為福建分公司增收1.06億元。
“遇到困難既要自力更生，必要的時候，也要善于尋求政府支持?！闭劶按饲鞍l(fā)電硬虧損的艱難時刻，該公司總經(jīng)理郝建龍感慨地說，“我們從保障電網(wǎng)安全、確保電力供應(yīng)穩(wěn)定等角度，積極向政府部門溝通申請，成功推動多項煤機紓困政策落地?！庇嘘P(guān)部門在關(guān)鍵時發(fā)力支持，大幅促進減發(fā)虧損電量，促進效益提升。
面對年初簽訂的年度合同換簽難題，該公司創(chuàng)新工作思路，變不可能為可能，推動4.6億存量中長期市場交易合同轉(zhuǎn)讓，實現(xiàn)增收4200萬元。據(jù)統(tǒng)計，福建省是全國唯一通過電量轉(zhuǎn)讓而實現(xiàn)中長期合同換簽的省份。
召開2022年用戶簽約啟動會
打出電力營銷組合拳
隨著電力市場化改革的推進，電力市場成為經(jīng)營工作的前沿陣地，也是各發(fā)電集團提質(zhì)增效的主戰(zhàn)場。在市場化規(guī)則下，如何精打細算電力營銷“這筆賬”，福建能源營銷公司給出一個精彩的作答。
該公司緊跟市場動態(tài)，在變幻莫測的營銷市場搶抓有效信息，巧妙利用政策規(guī)則，在零售側(cè)成功創(chuàng)利72萬元。
“不光要抓零售市場，批發(fā)市場增收也不能放過?！痹摴靖笨偨?jīng)理張會娟介紹道。為了爭取六鰲風電場不參與2021年掛牌交易的政策支持，她帶領(lǐng)團隊與省工信廳反復溝通協(xié)調(diào),終于使其成為全省唯一一家設(shè)計值高于1800小時而未參與市場降價的統(tǒng)調(diào)風電。這一項政策支持為福建分公司獲利90萬元。
勤跟蹤、細分析——這是該公司提高用戶粘性、增加零售收入的又一訣竅。利用大數(shù)據(jù)，精準分析客戶用電規(guī)律，該公司實現(xiàn)電力供給側(cè)和需求側(cè)的完美匹配。據(jù)統(tǒng)計，該公司2021年購售電偏差率僅-0.50%，遠低于±3%考核標準，偏差控制水平在全省售電公司中排名第一，銷售業(yè)績碩果累累。
集眾人之力，起草請示文件
利用大數(shù)據(jù)，精準分析客戶用電規(guī)律
全面激活的人才隊伍
在剛剛結(jié)束的福建省2022年度電力市場交易零售綁定工作中傳來好消息。福建能源營銷公司實現(xiàn)簽約綁定電量61.6億千瓦時，再創(chuàng)歷史新高。
“成績的背后有很多故事，也有很多曲折，都是依靠大家發(fā)揚‘三千精神’，主動作為、攻堅克難才取得的?！焙陆埳钣懈杏|地說。透過厚厚的成績單，可以清晰看到一支“忠誠干凈擔當”的營銷隊伍的默默耕耘，也能看出該公司以黨建引領(lǐng)、打造能征善戰(zhàn)的營銷隊伍的不懈努力。
這支鐵軍當中，有政治強、業(yè)務(wù)精的管理型人才，也有技術(shù)強、作風好的專家型人才，多人曾榮獲福建省“五一”勞動獎?wù)?、集團公司“十佳”先進黨務(wù)工作者、福建分公司勞動模范等稱號。他們夜以繼日研究福建電力市場規(guī)則、存在的問題及改進方向，為交易規(guī)則提出切實可行的建議，編制福建區(qū)域營銷業(yè)務(wù)工作指南，組織開展營銷業(yè)務(wù)培訓，賦能充電，每每都能在激烈的電力市場競爭中斬獲先機。
“不研究、不吃透、不適應(yīng)市場，終將被市場淘汰?！毙碌囊荒辏＝茉礌I銷公司將緊緊抓住電力市場化改革加速推進的時機，再次跨溝越坎、向前沖鋒，精銳出戰(zhàn)搶抓市場、增收增效。
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